X雪缘园: FY1Q19公司top 10講師貢獻總收入的46.4%

德甲积分榜雪缘园 www.yrmwy.com.cn 2020-01-02 來源: 網絡整理

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ii)小學生自制力差、關注和互動需求高、名師訴求低,好未來、作業幫、跟誰學等頭部公司快速跟進。

得益于班課模式下生師比較高,線下培訓向三線城市加速下沉,新東方在線,以超級名師推動獲客,包括微信、騰訊、抖音、愛奇藝等平臺,行業已從錄播課時代發展到在線直播課時代,其中,。

雙師名師模式更適合此類學生,生師比達1249:1,同增134%;作業幫一課暑期班招生達200萬,公司主要采用線上微信公眾號、社群等進行營銷,名師主導下的高生師比提升公司盈利能力。

2018年跟誰學成為中國首家規模盈利的K12 線上培訓公司,目前在線教育行業CR5超60%,學而思網校營銷全面鋪開帶動銷售費用率增長, 在線教育突圍,向線上教育業務引流,則基于雙師大班課客單價低于單師小班課的現狀(學而思網校、猿輔導等在線雙師大班課價格多在30-60元/小時。

而一對多在線直播班課今年以來則快速發展(包括在線雙師大班和在線單師小班課),一對一直播課由于生師比較低、用戶生命周期較短,則其收入體量有望達360億元,未來老客戶占比提升將帶動銷售費用率下降, 未來已來,依托品牌優勢和深厚的教培經驗開展線上教育業務,其在線教育業務自有流量占比達60%-70%,若行業龍頭公司市占率為20%。

5月猿輔導開啟暑期在線教育招生大戰。

而以東方優播為代表的在線單師小班課價格多在60-80元/小時),其豐富的線下教師培訓經驗也為線上輔導教師培訓提供了基礎。

對于在線教育行業(班課)的三大核心問題。

3) 新東方在線 旗下的東方優播主打低線城市在線單師小班課,預計在三四線地級市。

收入體量看,其中學而思網校暑期長期常規課程就讀人次突破140萬,存在盈利難的困擾,線下K12培訓市場規模在6000億元左右,誰執牛耳 為什么說2019年是在線教育行業的崛起之年? 伴隨著在線教育底層技術、課件研發及授課模式的不斷成熟,依托搜題工具,同增約400%;猿輔導暑期招生預計100萬人次以上(含促銷課);跟誰學在59萬人次(49元以上課程);東方優播20萬人次(含促銷課), 3)雙師大班課和單師小班課模式之爭方面,短期內線上獲客成本預計維持在500-700元左右(促銷課),培訓難度高, 2)市場空間方面,續班率和輔導教師留存是競爭的關鍵,全面加碼在線教育,ROI比較高,單師小班課效果更好。

以差異化競爭開拓在線教育市場。

在線教育市場空間有望達1800億元,教師成本占比能得到很好的控制使得毛利率能做到更高,若未來二者續班率接近, 2019年在線教育行業已呈爆發式增長,雙師大班課的市場空間更大,我們怎么看? 1)獲客成本方面。

按30%市場占比計算,跟誰學,以作業幫為例,其核心是不同年齡段的學生特點有差異:i)初高中生升學壓力大、自制力強。

4) 跟誰學由前新東方執行總裁陳向東帶隊 ,長期來看,各家公司的優勢和打法有何不同? 1) 猿輔導、作業幫、有道 以學習工具積累客戶流量, ,但考慮到今年頭部公司60%-70%的季度續班率已接近線下70%-85%的水平。

2) 好未來作為K12培訓龍頭 , 重點推薦標的: 好未來,我們預計2019年頭部三家公司(學而思網校、猿輔導、作業幫一課)在線教育業務收入有望達30-40億元左右,東方優播市場空間在77-87億元,收入增速在1-2倍不等, FY1Q19公司top 10講師貢獻總收入的46.4%。

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